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运营早教中心很难吗?来听听她们怎么说

早幼教公社2019-01-08 19:12:58


早教难做吗?


早教真的赚钱吗?


为什么这么多人去做早教?


最近,我们采访了一批早教投资人,让我们一起听听她们的声音吧!



1






潘佳佳

宁波因未来亲子游泳中心投资人



潘佳佳的园所在刚开业之际,曾有过一次家长对园所的信任危机。在筹备要开园所的时候,也没有去做市场调查,就这样稀里糊涂把园所开了起来。


在开业期间才知道,原来前阵子当地有一家大型的早教中心倒闭,负责人携款潜逃了,当地的家长对这个行业的信任度瞬间降到冰点。


因此她园所招生情况十分惨淡,只能用最慢但是最凑效的方法,就是一对一建立和家长的情感链接,才赢得了家长的信任。


但是在当时只有极少数家长能够接受这个理念和价格,报名的人也是寥寥无几。


在运营中,一开始招人是最让人头疼的地方,早教老师十分稀缺。


好不容易招到人,当员工犯了错时,她因为面子薄又不好意思点破,包括运营上也是,哪些方面有问题她了然于心,可是就是不好意思说破。


直到现在,这也还是她的一个痛点。


现在她的园所走到了第三个年头,一切都上了正轨,业绩上也非常稳定,甚至拓展了加盟商。



2





陈建能

(玛尔比恩乐从店投资人兼园长)



陈建能的园所是与另两位好友合伙开的,他们既是投资人也是园长。


最初在园所选址时,他想选一个新开发的地区,做当地的第一家早教园,没有什么同行竞争压力。


但是他没有考虑到,新开发的地区也同样意味着人流量少,且他们选择在一所高档小区周围落脚,可园所得定位和小区的层次不相符,导致陷入一个两难的境地。


员工这方面也不让人省心,老师们的积极性都不高,有一个月甚至大部分的员工都集体提出离职,简直是雪上加霜


由于他们几个投资人都是转行来做早教的,早教的营销方式和原来行业的截然不同,他们本身的专业知识也不充足,这就意味着很多事情要从头开始学。


幸好苦尽甘来,一年快过去了,他熬过了那段日子,现在中心收入稳定,他还能给别人科普育儿知识了。


想起那段日子,他苦笑这说:“做早教真的挺累的。”



3






刘小燕

(佛山华夏爱婴投资人)



刘小燕是从家私行业转行做早教的,刚投资园所的时候,她是一窍不通,就连该怎么给员工发放薪资都不懂。


刚开始的时候,她给所有员工一样的薪资,包括清洁阿姨也一样,这样“荒唐”的做法引起了很多员工的不满,所以基本上第一批员工全部离职走光了


而且第一年园所只开了托班,弄不清楚自身的定位,基本上第一年全都是在走弯路。


现在园所已经运营了两年半,业绩基本稳定,亲子课也有所起势。


园所的规章制度都已经制定好了,但是她觉得还需要更加完善,很多时候她还是在用人情在管理员工,这并不适合园所的长久发展。


她说:“做早教和做生意不一样,早教要讲究情怀,要对家长和孩子用心,你用不用心去对待他们,他们是能感觉得到的。”



4





杨静桦

(长米熊水浴早教中心投资人兼园长)



杨静桦到今年为止已经做了6年的早教,从早教老师到部门主管到执行园长,再到现在的投资人身份,她的经验可以算是十分丰富。


园所运营需要注意哪些问题,基本上她都快摸透了,但是即使是这样,也还是会出现偏差。


都说细节决定成败,细节上过不了关,很有可能会在关键时刻来一招致命一击。


园所大方向运营基本上是不会有偏差,让杨静桦头疼的就是园所的细节把控问题,而这些细节很多都是跟老师息息相关的。


老师的专业度、团队的团建工作、团队的规章制度等等都需要细细斟酌。


她说:“一个人的强大是没有用的,只有团队好了才能发挥出最大的力量。”



5





何玉玲

(至优宝贝早教中心园长)



何玉玲从事幼教事业已经有18个年头,但之前一直从事的是3-6岁年龄段的幼教,在0-3对这个领域,她也没有过多的经验。


在刚开园所的时候,她让自己的园所向一线品牌看齐,想要达到那样的高度。


但是在运营过程中却发现自己越走越偏了。原本是想开托班加早教,但开了一段时间后,只剩下托班了。


她想改正方向,但是资金方面却不太能够支持,只能选择绕一个大圈,等资金充足,再重新开亲子早教班。


现在弯路已经走完,一切都上了正轨。


她们园所的口碑在当地非常好,家长都主动过来续费,也不用发愁招生的问题。



看完了这几位园长投资人的故事,知道了曾经他们所遭遇的困难,你是否感同身受?


我当然希望的是你没有感同身受,你的园所一直都顺风顺水。


但如果你的园所也正在经历这些困难,也没关系,不经历风雨怎能见彩虹,每一个挫折都是人生中宝贵的财富,我相信你能越挫越勇,闯出自己的一片天!

 

(文/球   摄影/楚东)


/ END



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