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开早教中心到底应该加盟品牌还是自己捣腾?

早幼教公社2019-04-18 10:46:08


一大早,河南新乡的一个女老师就打电话过来,说是之前加过我微信,看过我写的关于早教机构运营类的文章,感受颇深,她称自己现在已经拥有2家幼儿园,年后也想开一家早教中心,咨询我是加盟一些有品牌的机构好呢还是自己捣腾自创一个品牌?


几乎每周都会遇见这样的老师问我早教中心是加盟一些知名品牌好呢,还是自己做比较好?


我已经习惯了他们背后的焦虑、担忧和迷茫。


这些年,作为一名早幼教行业互联网的营销讲师,每天都在天上飞地上跑,几乎踏遍了全国叫得出名字的早教品牌机构,看过了无数早教机构的兴衰,也认识了无数早教的投资人和园长,他们开办早教中心的创业故事,他们对教育的情怀和寄托都一一记录在我的记忆。


古话说得好:“读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数”,我不敢说自己是专家,但是看了这么多早教机构,见了这么多人,对于目前整个中国的早期教育市场还是能比较准确的说出一二来。大概这也是为什么总有人来咨询请教我的原因。


回归主题,估计大伙还都在等着我来给出个答案,到底是加盟好呢还是自创一个品牌呢?


我先来给大家分析一下目前中国早期教育行业品牌的现状。根据“早幼教公社”(ID:dgzaojiao)12月份在全国15个省市做出的抽样调查情况看来,目前市场上靠加盟品牌的早教中心占据比例多达82.7%。


为什么加盟品牌的机构有这么多呢?原因很简单,主要因为这批想加盟早教的人完全不懂得如何开早教,不懂装修,不知道课程如何设置安排,也不知道后期团队如何培训管理。没办法,毕竟隔行如隔山,所以当看到社会上那么多知名名牌早教在全国开招商加盟会议时,第一个冲过去,当听到品牌商列出一系列完善的保障服务后,再经过现场主持人那么几套强有力的营销环节一刺激,基本是都纷纷掏卡刷上个加盟定金。


Annie的早教中心最开始就是这样加盟的。与其不同的是,Annie没有参加招商会,而是通过百度推广了解到的。老公本身就是大企业家,再加上自己这些年在北京也赚了不少钱,拿着这些钱,带上幼小的儿子,Annie回到了老家四川成都。通过百度搜索推荐的网站,Annie被这家名为“##袋鼠”的早教品牌吸引,特别是这里所宣称的课程体系,具有一定医教结合的背景,非常被Annie认同。经过总部考察,很快Annie就缴纳了60余万元的加盟费,加盟后的Annie又很快在成都找到了近千平方米的场地,接着就是紧锣密鼓地装修、招聘人员、培训团队。开张那天,Annie请来了所有当地的亲朋好友,在全城媒体的聚焦下,这家高大上的早教中心隆重开张。


然而好景不长,开张不到两个月,Annie就发现了各种问题,从最初的总部不完善的课程体系培训,到销售业务人员的不专业,中心面临着招生难,服务跟不上的窘迫。而“##袋鼠”总部给到Annie的服务更是虚而空,各方面都反映出总部的服务无体系、不完善。


最初,Annie也会跟总部闹,闹着闹着,渐渐的,Annie也开始疲惫了,对总部的服务完全陷入了绝望。


“比如,来了一个家长,我们要填写一个上门客户信息登记表,跟总部要了半天,一周后发来一个邮件,打开一看当场就哭了,什么狗屁表啊,就一个姓名年龄电话,完全没有任何意义,还不如我们自己做一张。” Annie跟我倾诉到。


中心拖了大半年,由于加盟后总部服务跟不上,Annie最终很痛苦的拔去了所有的“##袋鼠”品牌元素,在损失近200万后,Annie又再次投钱自己全部重新装修,重现设置课程和管理体系,取名“几米入”。


让人意想不到的是,自创品牌后不到一年时间,Annie的“几米入”就在全国复制了8家,这8家中有6家是别人加盟了自己的品牌。


Annie的早教中心之所以能够“起死回生”主要因为她有雄厚的资产支撑,即使栽了一个跟头,还有资金支持她爬起来。


而调查发现,其实行业内大部分做早教人都是砸锅卖铁,不是抵押房子就是找银行借贷,一旦投入和收益长时间不成对比就很容易弹尽粮绝,被迫关门。


所以,经常有媒体报道“某某早教老板携款潜逃,欠下一堆家庭孩子的课程服务”,这种说法完全是瞎掰。因为,行业内人士都清楚,一家早教中心真正被逼得关门时基本已经是没有款可携了。


Annie的早教品牌能迅速找对方向,走向正轨还有一个重要原因,那就是这个操盘手的综合能力要超级强。


“因为对孩子的这份爱的情怀,我自己开了早教,在经历了这一些起起伏伏的痛苦经历后,我才发现自己的内心原来是如此的强大,要做好一家早教中心,这个操盘手的综合能力一定要非常强,必须要自己亲自上战场,只有自己去经历这一切才知道这条路要怎么走好。” Annie告诉我,她对现在的加盟商的要求也非常严格,要严格面试,符合条件后才允许来加盟。


其实如同“##袋鼠”品牌服务跟不上的早教品牌在市场上比比皆是,这是目前整个行业存在的通病。据“早幼教公社”(ID:dgzaojiao)资深编辑图图讲述,单2016年7-12月期间,平台所收集到的关于投诉品牌早教加盟服务跟不上的案例就有11起,这其中投诉最多的就是“新爱#”,甚至很多加盟商都直接称其为诈骗。


如果一定要问我哪家机构靠谱,我只能说,对比目前整个行业2016年来的市场反馈,“红黄蓝”当前的市场招商和加盟服务确实要比其他品牌略胜一筹,其综合实力也比前几年显著提升,值得部分想开早教的小伙伴们考察学习。


好了,最后我就来总结下吧!


首先,开早教中心之前要做好充足的准备和市场调查,特别是这个主要操盘的人能力一定要非常突出。其次,如果有了能力,缺乏经验,又没有时间去市场学习考察,建议加盟那些真正有责任感去做教育的品牌,而如何去判断一家品牌机构是否真正有责任感去做教育,你就去看这家机构的创始人,去翻翻他(她)的介绍和相关报道,从中可得知。再次,假如你既有能力有团队,又很懂得早教中心的运营和管理,那就不要担心课程专不专业的事了,因为市场上单个好的课程大把的是,你就勇敢的去干吧!


说不定两三年后,你自创的品牌也遍布全国。





作者介绍:齐胜,典型深受“韩寒文学”影响的80后人物代表,喜欢说说拋发发骚,干过几年苦逼媒体记者后跳入互联网骗业大坑,他有着桀骜不驯的屌丝个性,也有着低调做人的生活态度,创业一年折腾了不少新鲜玩意,也意外拥有了一批脑残粉丝。喜欢他,你就对着手机屏舔他,讨厌他,你就拿起刀在手机屏上划他。(齐胜微信号:yinqisheng123  自媒体公众号:大胜归来)




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