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早教中心业绩=员工人数*员工演讲能力!

课程顾问之家2019-04-15 10:21:10

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又是一年过去了,很多早教投资人都会关心一个共同的话题,就是明年如何让自己的中心业绩倍增?我的回答就三个:学演讲!

很多人会有疑惑,毕竟自己不是政、商界的大佬,也不是某个协会的会长,平常根本就没演讲的机会。


但是错了,世界上所有的演讲百分之八十是由普通人完成的。


老师讲课是演讲,医生叮嘱患者是演讲,甚至报警也是一番演讲。


演讲就是通过说话清晰、明了的表达出自己的想法,并让人更好的理解,并且产生行动


所以当你明白,日常中你无时无刻都充斥这演讲的时候,还会不会觉得演讲离你遥不可及?巴菲特在20多岁的时候,非常恐惧公众发言,甚至因此丧失了好多机会。之后他参加了演讲的培训,他让自己的沟通变得更有效果,因此奠定了他成功的基础。


放眼望去,中国有名的企业,他们的老板几乎都是演讲高手!而且早教行业也是如此,从单店运营的角度讲,如果大家做个有心人,可以分析下,整个早教行业,做的好的早教中心,几乎有一个共同的特点,那就是,他们中心一定有人可以开讲座!


在《开讲啦》演讲中,吴京说自己身上从上到下每一块肌肉都练过,唯独没有练过嘴皮子,他只是谦虚,哪一场精彩演讲不需要多次的刻意练习。


无论是乔布斯,还是雷布斯,我们能看到的每一次精彩绝伦的演讲,背后都是重复再重复的刻意练习,万物无他 唯手熟尔。



那么练习嘴皮子到底有多重要?演讲能力又到底有多重要?也许,你很有才华,也许,你的思想非常有深度。但是,有思想却不会表达=没有思想,在学校的课堂上辩论的时候,在公司的会议室里讨论选题的时候,在面对客户的新产品推介会上,在追求女神/男神的羞涩时刻,甚至在跟人吵架的时候,或者在菜场讨价还价的时候,开车碰擦了互相pk的时候,我们都需要清晰表达自己的观点。



李开复曾经说过一句话:“有思想而不表达的人就等同于没有思想。”而我们要说:“无法清晰表达自己思想的人,就更等同于没有思想。”会演讲的人,一般都过得不差,演讲能力就是让你清晰地表达出自己的观点,表达出自己的思想的能力。


演讲能力就是说服别人的领导力,演讲能力就是讲好故事的分享力,演讲能力就是征服客户的影响力,在这个时代,演讲能力就是展现你所有智慧和才华的能力!


古今中外99%深具影响力的成功人士都是善于演说的超级演说大师!,所以,要想人生逆袭,就赶紧学习演讲吧!



创新工厂创始人李开复在谈到自己如何成为一个出色的演说家时说:“为了成为出色的演说家,我要求自己每个月做两次演说,而且每次都要我的同学或朋友去旁听,为我提出反馈意见;我对自己承诺,不事先排练三次,绝不上台演说;我要求自己每个月去听演说,并向优秀的演说家求教。”



早教讲座是早教行业的瑰宝,随着早教行业的日益发展,早教讲座的优势愈发明显,很多早教人,对早教讲座抱着可望不可及的态度,感觉讲座离自己太远,事实上它就在我们身边,影响着每个早教中心的发展,更涉及到每个早教人的切身利益,只要你敢于正视它,它给你带来的一定会大大超过你的预期!



可以说,演讲是最高效的做业绩方式。一旦掌握了演讲的能力,之后你就会获得很多业绩,而且成本很低,所以,演讲是可以创造业绩的,并且可以创造超乎你想象的业绩。

讲座是更高水平的沟通


演讲是更高层次的沟通

早教顾问平时接待家长的沟通是一对一的交流,演讲则是一对多的交流。面对一个人说话,和面对一群人说话,是不一样的。情境的不同,很多人就会露怯。一般人际沟通没有问题,一到当众说话,口吃,结巴,语无伦次,表达不畅等等问题都来了。这是一个很常见的现象。所以说大多人不具备演讲能力。可是,业绩是结果,能力的原因,你如果想彻底提升业绩,就必要突破演讲这个关口!

早教管理者都离不开演讲

早教中心各位朋友在经营机构的过程中也需要对外宣传和对内组织。比如对员工的鼓励大会,月度总结会动员大会,比如在和别的中心竞标,比如年会颁奖环节,比如一年总得开几次的家长会等等,种种你都需要当众讲话。这个时候说什么?你有没有想过利用这简短的几分钟,又搞定几个客户呢?

行业发展趋势


早教中心自己开讲座,是行业发展趋势,好的讲座其实就是把话说出来,把钱收回来。马云就说过:客户都是教育出来的。这需要高效沟通来实现。而讲座就是最好的方式。


东北的一个早教投资人,去年7月份参加了希慧组织的《早教讲座讲师研修班》,截止到去年12月底,她已经在中心组织了12场讲座,累积成交业绩总额差不多30万,作为一个演讲新手,已经是很不错成绩,2018年,她给自己定了100万的讲座业绩目标,到今天为止,他们已经完成了120业绩!可以说占尽了市场先机!


同地区规模差不多的两个早教中心,一个自己可以开讲座,一个自己不能开讲座,他们的年度总业绩至少相差几十万。会开讲座的早教中心一年随便都会多做几十万的业绩。用演讲创造价值,你也可以的!

 

节省成本


早教中心为了品牌宣传推广,每年至少组织两次大型专家讲座,如果自己中心没有人可以开讲座,从第三方请人来讲,那每场讲座的综合成本,没有几万块下不来,即便讲的很好,讲师也不能长时间留在中心服务家长,给后续会员服务留下隐患,如果讲的不好,更是出力不讨好!


占领竞争的制高点


如果在当地的几家早教中心之中,你是唯一一家可以自己开讲座的,那你无疑已经占领的竞争的制高点,你多了一个招生的渠道,你多一个宣传的出口,你多了一个服务的工具,更多了很多展示专业度的资本。所以,早教中心未来几年竞争的关键,就在于,谁可以优先占领更多的话语权!

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2019年早教机构招生利器!
你还在高价聘请专家开讲座吗?那你就out啦!
2019.你的业绩你做主。
你只需要学会演讲,
假设一个中心一周开一场讲座,一个月就4场,
一年就48场讲座,每场讲座成交2单,一年下来就多创造100万的业绩!
如果你不比别人突破的更多,就别妄想业绩比别人更好!



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