买新车必看!如何砍价?如何贷款找最低利率?买车攻略吐血收藏

发表于 讨论求助 2018-07-03 18:24:20

在美国上学、工作,都离不开车。购买新车有什么注意事项?如何跟dealer讨价还价?如何对比选择适合的车型?如何贷款拿到最低利率?小编为你总结购买新车必看攻略


图片来源:Global Cars Brands)

初步预算,选择车型

预算有个大致范围,25k,30k,35k,40k等,很多车基本款很便宜,加一些功能后价格也随之上升。豪华车的基本款,可能与普通车的高配版价格差不多。

车型也要有个大致范围,适合自己以及家庭需要。是主要单人开车,还是有孩子?sedan还是SUV?中小型crossover?还是娃和老人都有的大家庭需要Van?

选车网站资源:

车型测评,价格反馈

edmunds.coms

~

车型对比测评

cars.com

~

买车经验分享

carbuyingtips.com

有很多customer review等,可以对比参考

~

各安全性能测试对比

iihs.org  ; safercar.gov

买车时间

如果不是急着买车的话,一般等到月底或者季度底买车比较好。因为车行做销售的都有指标的。为了完成每个月或者季度的指标,到了month end或者quarter end的时候,salesman都特别积极希望成交.


试车

在预算和车型中,选择适合自己情况的品牌和型号,就可以一一去试车了。

在试车过程中,需要注意:

1,外观,内饰;内部空间。如果需要经常利用后排座,后排空间是否够大;后排位子能否前后调整。

2,启动加速速度,灵敏度。有些车加速稍慢,有些加速快,是否适合自己。

3,高速加速速度。在50m/h 加速到70m/h,表现如何。

4,发动机噪音。加速、行驶中,发动机噪音如何。

5,高速行驶中车内噪音。试车中有时候空调开很大,掩盖了噪音,可以将空调调小,注意噪音。

6,刹车感觉。


E-mail 问价

选定车型、配置后,在官网上根据自己选择build这款车,知道MSRP价格。

选择几家Dealer,分别Email 问价

虽然每个Dealer都有该型号,但存货中未必有你喜欢的颜色、trim、内饰等,在email问价时,让dealer把所报价的车信息链接一同发给你。

Email 问价一轮后,应该对各dealer报价有比较好的认识。

(图片来源:www.mirror.co.uk)

这里我们要解释几个不同的价格:

MSRP 官方建议零售价 = 汽车厂家的标价+全国统一的运费Destination fee。这个建议零售价除了在计算Target Price的时候有些用,如果你按照MSRP价格买了车子的话,那就,dealer要笑开花了,卖你一辆赚的等于卖别人好几辆!


Invoice 开票价格 = 汽车厂家给代理商的价格,一般是(MSRP - Destination fee) X 92%, 也可以在kbb.com和edmunds.com等网站上查到。


Rebate/Incentive 返款:有些时候汽车厂商会在一定时间内促销,给予全美所有新车购买者返款优惠。平时的话视不同地区的dealer情况而定,有些dealer能够给出比较诱人购车促销,有些则可能完全没有类似的活动,这就需要消费者在购买前做足功课货比三家调查清楚了。


Holdback 代理商返点 = 代理商每卖出一辆车能够从车厂所获得的返利。各个车厂的返利大小都不尽相同,计算方法也有差别。详见下面的代理商返利表:

代理商返利表

Acura 3% of the Base MSRP

Audi No holdback
BMW No holdback
Buick 3% of the Total MSRP
Cadillac 3% of the Total MSRP
Chevrolet 3% of the Total MSRP
Chrysler 3% of the Total MSRP
Dodge 3% of the Total MSRP
Ford 3% of the Total MSRP
GMC 3% of the Total MSRP
Honda 3% of the Base MSRP
HUMMER 3% of the Total MSRP
Hyundai 2% of the Total Invoice
Infiniti 1% of the Base MSRP
Isuzu 3% of the Total MSRP
Jaguar No Holdback
Jeep 3% of the Total MSRP
Kia 3% of the Base Invoice
Land Rover No Holdback
Lexus 2% of the Base MSRP
Lincoln 2% of the Total MSRP
Mazda 2% of the Base MSRP
Mercedes-Benz 3% of the Total MSRP
Mercury 3% of the Total MSRP
MINI No Holdback
Mitsubishi 2% of the Base MSRP
Nissan 2% of the Total Invoice
Pontiac 3% of the Total MSRP
Porsche No Holdback
Saab 2.2% of the Base MSRP
Saturn 3% of the Total MSRP
Scion No Holdback
Subaru 3% of the Total MSRP (Amount may differ in Northeastern U.S.)
Suzuki 3% of the Base MSRP
Toyota 2% of the Base MSRP (Amount may differ in Southern U.S.)
Volkswagen 2% of the Base MSRP
Volvo 1% of the Base MSRP

*这里MSRP指的是Base MSRP加上你另外选配的配件(真皮座椅, 电动座椅, 导航系统, 倒车雷达 等等)算出来的总MSRP


Estimate True Invoice 估测真实开票价格 = 开票价减去返款和代理商返利 (Invoice - Rebate - Holdback) 。之前的Invoice开票价格很有参考价值,但是注意它其实是包括了汽车制造厂商给代理商的返利以及所有的优惠返款的,所以我们要把它的水分挤出来算一个真实的Invoice价格。


Tax 购车所要缴的税款 = 各个州的消费税 x True Invoice。


Tags 牌照注册费 = 每一辆车购买后都必须到DMV注册办理牌照,也有在dealer处代办,dealer并不会额外收费,只是算到最终付款中。这笔费用的大小视各地情况而定, 一般在$300 ~ $500之间。


Lowball Offer = 大意是虚报低价。这个价格并不是最后的目标车价, 而是顾客在和dealer讨价还价中故意给他们的一个比较低首次报价,用这个价格和dealer开始negotiation。需要注意的是这个价格不能太低, 太低的话dealer直接就不和你谈了,而过高也不合适,这样很可能导致最后谈下来的价格依然过高。一般来说可以参考这个公式报一个最低价:

Lowball Offer = True Invoice + Tax + Tags - $2000 

这样计算出来的价格会比较合适。 这个价格在和dealer谈判的时候颇为有用, 但如果你不善于砍价或者英语不是很好的话也可以参考下面的Target Price 目标价。


Target Price = 这个就是我们最后的目标价格了,这个价格的计算方法为:

 [(MSRP - Rebate - Lowball Offer)] / 2 + Lowball Offer

同时需要注意的是,这个Target Price是指你这次交易的总开支,不仅仅是车价还包括了牌照注册费和税款。
另外这个Target Price 只是一种理想情况,并不代表高于这个价格就不买,它只是一个你得心理价位,根据这个价位去看是否对方在过分虚报,另外这里还得考虑到将来的分期付款利息,所以请参考下一章节的贷款总结。

好,现学现用。假设我们要买一辆2017年的Chevret Equinox LS AWD新车,用上面的公式就能计算出我们的目标价格:

MSRP = $28155 ($27260的汽车价格 + $895的运送费)
Invoice = $28155 x 92% = $25902 
Rebates = $3000 雪佛兰年底促销优惠 
Holdback = $28155 x 3% =  $845
Estimate True Invoice =  $25902 - $3000 - $845 = $22057
Tax = $1323 (用6%为例)
Tag = $300 (同样的, 方便计算)
Lowball Offer = $22057 + $300 + $1323 - $2000 = $21680
Target Price = [($28155 - $3000 - $21680)]/2 +$21680 = $23417

所以, 我们最后的目标价格就是$23417(包括税和tag等费用)。最后的车价越是接近这个价格那么dealer实际从你的口袋里面赚到的钱就越少。如此凶残的砍价会不会让dealer无钱可赚喝西北风?永远不要为商家担心赚不赚得到钱,要知道他们如果赚不到的话是根本不会同意这笔交易的哦!

砍价技巧必知

直接向Dealer要这个价格,估计Dealer是不会马上答应的,既然准备砍价,也就要做好多跑几家、多费口舌的准备。以下几点是砍价中心态上需要注意的:

1,不要急着买,要给Dealer去哪家买都可以的感觉,但是要保持对所看这辆车的兴趣。

2,不要透露过多个人信息,比如跑了很远来这家Dealer之类,Dealer知道了,就会更难以还价。

3,告诉Dealer刚看到第二家,而第一家给的报价是XXX(一个比较接近目标价格的价位)并且还送一些服务(如免费换轮胎,换机油等)如果不能match就去第一家买

4,不要透露SSN等信息,有些Dealer会拿着ssn去查你的信用分数等个人信息,而查多了会影响信用分数。

5,如果去了几家dealer都不接受你的出价,那么也许可以考虑适当提高出价。

6,如果价格没有砍到预计价位,但是也不想再纠缠打算认了,还可以要求多一些服务,如免费换机油、做rotation,换轮胎,等等。这时不要心急,让Dealer觉得就差一点就可以达成交易了,Dealer是不会在意多出一些服务的。

7,无论是否成交,都一直保持礼貌。

贷款须知

价格定下来之后,就是贷款了。虽然Dealer有贷款,但是最好在去dealer之前,就先在银行quote一下利率,尤其是自己存款账户所在的银行,往往有比较低的利率。quote通过网上申请即可,如果通过了,银行会发一封Approval Letter。在Dealer处谈妥价格,要求match这个利率,多半情况下,Dealer会match的,毕竟也是一单生意嘛。

如果没有准备就去Dealer贷款,很可能Dealer给一个很高的利率,而那时候又已经谈好价格,人也疲惫了,不得不接受Dealer的高利率。如果这样,那么前面好不容易谈下来的deal,很可能因为贷款的高利率,而变得不再是个deal了。

新车保险

建议在决定买哪款车之前,先去给保险公司的网站上quote下这款车保险的价格,选一家最低的quote留着。买车过后当天或者最晚第二天就可以直接购买了。

(图片来源:Ric Edelman)

好啦,这就是小编吐血整理的买新车攻略,大家快快收藏起来吧!

祝大家都能买到称心如意又Deal好的车车!



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